渡辺直美「プニュズ」は買収される!?――梨花も1日1200万円売る！タレントブランドの内情と成否

　梨花の「メゾン ド リーファー」や渡辺直美の「プニュズ」など好調のように見えるものもあるが、過去には紗栄子、篠田麻里子、佐々木希……といった“失敗例”も少なくないタレントブランド。では、成否のポイントはどこにあるのだろうか？ ビジネスとしてのメリットとリスクを整理しながら、その内情をつまびらかにしたい。

毎号、梨花が表紙モデルを務める女性ファッション誌「オトナミューズ」（宝島社）。彼女のブランドと同誌の関係とは――。

　次々に生まれては消えていくタレントブランド。女性タレントは華やかな衣装を着る機会が多いが、服を作ることにおいては素人のはず。それなのに、なぜこんなにタレントブランドが乱立するのか？　成功例と失敗例を挙げながら、その背景を見てみよう。

　現在、好調なブランドとしてよく知られているのが、梨花がプロデュースするセレクトショップ「MAISON DE REEFUR（メゾン ド リーファー）」である。2017年4月、名古屋の新商業施設「タカシマヤ ゲートタワーモール」内に東海地方初出店した際は、オープン記念の限定商品を販売したこともあり、同施設内に店舗を構えるアパレルメーカーの幹部A氏によると「初日で1200万円を売り上げた」という。

「その日、同施設内の他店の売り上げが数十万円、大手のセレクトショップでも400万円ほどですから、その人気ぶりがわかります。店内は混雑し、入場制限されて整理券が配られていました。前週には上顧客や関係者を招いたプレオープンがあり、梨花自身も来店したのですが、そのときも100～200万円を売り上げたといわれています」（A氏）

　メゾン ド リーファーは12年にスタート。いまだこのような人気を誇っているのは、タレントブランドとしては異例だ。