殿様商売もついに陰りが......"AKB48商法"に学ぶジャニーズ興行のツボ

──コンサートでは空席ができ、使えないグッズに批判が後を絶たない──長きにわたり"殿様商売"で、興行を大きな収入源としてきたジャニーズが、窮地に立たされている。ファンの心は離れてしまったのか？ "接触商法"など"身近さアピール"で成功したAKB48に倣い、改善策を探った。

ジャニーさんはAKBには興味ないですか？

　長らく日本のショービジネスを牽引してきたジャニーズ事務所。しかし、今その原点である"興行"という基盤が揺らぎつつあるようだ。KAT-TUNやHey！ Say！ JUMPらの東京ドーム公演では、ネットオークションに出品された一部チケットが100円で落札され、時にはファンクラブ会員に無料で配布されるなど、グループによっては危機的状況に陥っているという。一方、そんな彼らを尻目に去年から台頭してきたのが、女性アイドルグループ・AKB48だ。彼女たちは幕張メッセなどで大規模な握手会を連発するなど、"AKB商法"とも揶揄される独自の販売戦略で大ブレイクを果たしている。トップアイドルという"格調の高さ"を売りにしてきたジャニーズと、会いに行ける"親近感"を植え付けて成功したAKB48。この戦略の違いにこそ、昨今のジャニーズのファン離れに歯止めをかけるヒントがあるかもしれない。